Älä ole narri. Ole Profi.

Tavoitteletko kasvua viennistä?

Onko tuotteistus hallinnassa?

Tarvitsetko tukea Saksan valloitukseen?

Vientikontaktien hankkiminen on vaikeaa. Suurin haaste on kuitenkin kontaktien muuttaminen kannattavaksi kasvuksi.

Tässä voin auttaa sinua.

Starttipaketit

Missä ollaan- sparraus

  • Kahden tunnin keskustelusessio

  • Asiakkaan tiloissa tai etäistuntona

  • Maksuton

Tulos: Arvio yrityksen vientikyvykkyydestä ja ehdotus jatkotoimille

Vientivalmiuden kartoitus

  • Yhden päivän työpaja 1-10 hengen tiimille

  • Asiakkaan tiloissa

  • Kartoitetaan coaching-metodilla yrityksen viennin tavoitteet, tilanne, sekä kohdatut haasteet

  • Arvioidaan tuotteiston ja osaamisen vientivalmius

    Tulos:

    • Lista asioista, jotka ovat kunnossa

    • Lista asioista, jotka vaativat työstämistä

    • Toimenpide-ehdotukset kehittämiselle

Saksa tutuksi

  • Puolen päivän kokonaisuus asiakkaan tiloissa

  • Tietopaketti ja käytännön kokemuksia Saksasta teollisen myyjän näkökulmasta

    • Maa, ihmiset ja tavat

    • Teollisuus

    • Saksalainen kokous

    • Myyntityö

    • Ostamisen käytännöt

Saksaan!

Mahdollisuuksien maa

Saksa on suomalaisen teknologiateknologiateollisuuden tärkein vientimarkkina. Markkina on iso, se on lähellä ja sitä kautta avautuu usein pääsy muuallekin.

Vaikka eroja on, meillä on Saksassa hyvä maine ja paljon yhteistä. Saksalainen tekee, mitä on sovittu. Laskut maksetaan ajallaan, ja lainsäädäntö on monessa suhteessa samankaltainen kuin meillä.

Saksasta löytyy koko joukko suomalaistaustaisia toimijoita, joilta saat apua siellä toimimiseen tai vaikka paikallisen yrityksen perustamiseen.

Meillä on hyvät edellytykset pärjätä siellä, kun vain pohjatyöt tehdään kunnolla.

Liidit eivät riitä

Kontaktien hankkiminen on haastavaa. Mutta niillä et tee mitään, ennen kun myymisen perusteet ja kyky vastata kysyntään ovat kunnossa.

Kestävään kasvuun tarvitset toimivia rakenteita sekä kumppaneita, joiden avulla saat tyytyväisiä asiakkaita ja lisää kauppaa.

Tarvitset tietoa

Kaikkea ei tarvitse oppia kantapään kautta.

Ota selvää asioista, opi toisten virheistä ja hanki hyvät kumppanit. Jos et itse ole Saksa-ekspertti, aloita hankkimalla omia tai ulkoistettuja Saksa-osaajia, ja kuuntele heitä.

Siitä eteenpäin tarvitaan kärsivällisyyttä ja sitkeää työtekoa.

Mentorista on apua

Mentori tarjoaa kokemukseen perustuvaa tietoa, sekä ymmärrystä yleensä toimivista ratkaisuista. Häneltä saa usein myös kontakteja.

Mentori voi olla myös coach, joka auttaa ajattelemaan paremmin. Hän kyselee, kuuntelee ja tiivistää, ja sitä kautta ohjaa tiimiä itse löytämään parhaat ratkaisut.

Viestin pitää olla kunnossa

Saksalainen asiakas haastaa heti alkumetreillä. Et saa edes kvalifioitua liidiä, jos et osaa kertoa asiakkaalle, miksi hänen pitäisi kiinnostua tuotteestasi.

Liidejä kyllä löytyy, kun tietää mitä on tekemässä. Sitä ennen on paljon tehtävää.

Tuotteista, suunnittele

Mitä kauemmaksi menet kotipesästä, sitä tiukempi tuotteistuksen pitää olla.

Jos pystyt kotimaassa myymään räätälöidyn projektin, vientiin tarvitset tuotteistetun ratkaisun, joka vastaa asiakkaan tarpeeseen. Tuotteen lisäksi sinun pitää myydä itsesi. Saksalaiselle toimittaja on kumppani, jonka hän haluaa tuntea.

Tuen ja palvelujen pitää olla suunniteltuna ja uskottavasti dokumentoituna kohdekielellä.

Projektinhallinta!

Joudut helposti osalliseksi projektiin, jossa tuotteesi sovitetaan asiakkaan kokonaisuuteen. Silloin on syytä ripeästi ottaa haltuun projektityön perusteet.

Saksassa osataan johtaa yritysten välisiä, monimutkaisia projekteja. Siinä ympäristössä perinteinen suomalainen tapa hallita projekteja ei toimi.

Vaikka ulkomaanelävät nauttivat tiettyä vapautta, ”Narrenfreiheit”, niin heidän oletetaan silti ymmärtävän saksalaisen projektityön periaatteet ja toimivan niiden mukaan.

Maassa maan tavalla

Saksalainen ostaa omilla ehdoillaan. Kylmäsoittelu ei toimi, eikä saksalaisen yrityksen portista pääse sisään ilman sovittua tapaamista. Voit puhutella häntä vain, kun hän itse päättää olla avoin uusille asioille.

Yhteydenottoja Saksasta tulee myös webin kautta, mutta useimmat kontaktit tulevat henkilökohtaisten suhteiden kautta, messuilta ja konferensseista.

Mitä tarjoan

Mitä tarjoan: Startin jälkeen

Toiminnan skaalaus

koska myynti- ja toimituskyky vientiin ei synny itsestään

Kun startup tai vientiin tähtäävä pienyritys laajenee, sen toiminnan vaatimukset muuttuvat. On tärkeää lähestyä kasvua hallitusti, välttäen kriisejä ja yllätyksiä.

Etsimme yhdessä tehokkaimman tavan myydä, ja varmistamme, että toimitus- ja palvelukyky vastaavat asiakkaan odotuksia.

Laadimme suunnitelman, joka tukee yrityksesi toimintaa optimaalisesti, auttaa ennakoimaan tulevat haasteet ja varmistaa, että liiketoimintasi pysyy kilpailukykyisenä ja ajan tasalla.

Projekti perustuu perusteelliseen kartoitukseen ja yhteistyöhön, mikä takaa parhaat tulokset yrityksesi tarpeiden mukaisesti.

Joustava resurssi

Vankalla kokemuksella varustettu tekijä tai Interim-johtaja, saatavilla tarpeen mukaan ja joustavasti

  • kumppanien hakuun

  • myyntiprojekteihin

  • koulutukseen

  • toiminnnan kehittämiseen

  • markkinointiviestin kehittämiseen

  • markkinointimateriaalien työstämiseen

  • messuprojektien toteuttamiseen ja messuille

Blogista poimittua

Hahmota kokonaisuus

Muista viestiä

Olen koukussa