Älä ole Saksassa narri. Ole Profi.
Tarvitsetko kokemusta tukemaan Saksan valloitusta?
Tuliko haasteita saksalaisten kanssa?
Vientikontaktien hankkiminen on hidasta ja haasteellista.
Suurin haaste on silti, miten siitä päästään kunnialla eteenpäin.
Kun olet Profi, etenet paremmin.
Tässä voin auttaa sinua.
Starttipaketit
Missä ollaan- sparraus
Kahden tunnin keskustelusessio
Asiakkaan tiloissa tai etäistuntona
Maksuton
Tulos: Arvio yrityksen vientikyvykkyydestä ja ehdotus jatkotoimille
Vientivalmiuden kartoitus
Yhden päivän työpaja 1-10 hengen tiimille
Asiakkaan tiloissa
Kartoitetaan coaching-metodilla yrityksen viennin tavoitteet, tilanne, sekä kohdatut haasteet
Arvioidaan tuotteiston ja osaamisen vientivalmius
Tulos:
Lista asioista, jotka ovat kunnossa
Lista asioista, jotka vaativat työstämistä
Toimenpide-ehdotukset kehittämiselle
Saksa tutuksi
Puolen päivän kokonaisuus asiakkaan tiloissa
Tietopaketti ja käytännön kokemuksia Saksasta teollisen myyjän näkökulmasta
Maa, ihmiset ja tavat
Teollisuus
Saksalainen kokous
Myyntityö
Ostamisen käytännöt
Saksa on mahdollisuuksien maa
Saksa on suomalaisen teknologiateknologiateollisuuden tärkein vientimarkkina. Markkina on iso, se on lähellä ja sitä kautta avautuu usein pääsy muuallekin.
Vaikka eroja on, meillä on Saksassa hyvä maine ja paljon yhteistä. Saksalainen tekee, mitä on sovittu. Laskut maksetaan ajallaan, ja lainsäädäntö on monessa suhteessa samankaltainen kuin meillä.
Lisäksi Saksasta löytyy koko joukko suomalaistaustaisia toimijoita, joilta saat apua siellä toimimiseen tai vaikka paikallisen yrityksen perustamiseen.
Meillä on hyvät edellytykset pärjätä siellä, kun vain pohjatyöt tehdään kunnolla.
Liidit eivät riitä
Kontaktien hankkiminen on aina haastavaa. Mutta niillä et tee mitään, ennen kun myymisen perusteet ja kyky vastata kysyntään ovat kunnossa.
Kestävään kasvuun tarvitset toimivia rakenteita sekä kumppaneita, joiden avulla tehdään tyytyväisiä asiakkaita ja lisää kauppaa.
Tarvitset tietoa
Kaikkea ei tarvitse oppia kantapään kautta.
Ota selvää asioista, opi toisten virheistä ja hanki hyvät kumppanit. Jos et itse ole Saksa-ekspertti, aloita hankkimalla omia tai ulkoistettuja Saksa-osaajia, ja kuuntele heitä.
Siitä eteenpäin tarvitaan kärsivällisyyttä ja sitkeää työtekoa.
Mentorista on apua
Mentori tarjoaa kokemukseen perustuvaa tietoa, sekä ymmärrystä yleensä toimivista ratkaisuista. Häneltä saa usein myös kontakteja.
Mentori voi olla myös coach, joka auttaa ajattelemaan paremmin. Hän kyselee, kuuntelee ja tiivistää, ja sitä kautta ohjaa tiimiä itse löytämään parhaat ratkaisut.
Viestin pitää olla kunnossa
Saksalainen asiakas haastaa heti alkumetreillä. Et saa edes kvalifioitua liidiä, jos et osaa kertoa asiakkaalle, miksi hänen pitäisi kiinnostua tuotteestasi.
Liidejä kyllä löytyy, kun tietää mitä on tekemässä. Sitä ennen on paljon tehtävää.
Tuotteista, suunnittele
Mitä kauemmaksi menet kotipesästä, sitä tiukempi tuotteistuksen ja viestin pitää olla.
Jos pystyt kotimaassa myymään räätälöidyn projektin, vientiin tarvitset tuotteistetun ratkaisun, joka vastaa asiakkaan tarpeeseen. Tuotteen lisäksi sinun pitää myydä itsesi. Saksalaiselle toimittaja on kumppani, jonka hän haluaa tuntea.
Tuen ja palvelujen pitää olla suunniteltuna ja uskottavasti dokumentoituna, tietenkin kohdekielellä.
Saksalainen projektinhallinta
Joudut helposti osalliseksi projektiin, jossa tuotteesi sovitetaan asiakkaan kokonaisuuteen. Silloin on syytä ripeästi ottaa haltuun saksalaisen projektityön perusteet.
Saksassa osataan johtaa yritysten välisiä, monimutkaisia projekteja. Siinä ympäristössä perinteinen suomalainen tapa hallita projekteja ei toimi.
Vaikka ulkomaanelävät nauttivat tiettyä vapautta, ”Narrenfreiheit”, niin heidän oletetaan silti ymmärtävän saksalaisen projektityön periaatteet ja toimivan niiden mukaan.
On paljon parempi olla Profi kuin narri.
Maassa maan tavalla
Saksalainen ostaa omilla ehdoillaan. Kylmäsoittelu ei toimi, eikä saksalaisen yrityksen portista pääse sisään ilman sovittua tapaamista. Voit puhutella häntä vain, kun hän itse päättää olla avoin uusille asioille.
Yhteydenottoja Saksasta tulee myös webin kautta (kunhan se on tehty saksaksi), mutta useimmat kontaktit tulevat henkilökohtaisten suhteiden kautta, messuilta ja konferensseista.
Mitä tarjoan
Mitä tarjoan: Startin jälkeen
Toiminnan skaalaus Saksan markkinoille
koska myynti- ja toimituskyky vientiin ei synny itsestään
Kun startup tai vientiin tähtäävä pienyritys laajenee, sen toiminnan skaalaaminen ja johtamisen vaatimukset muuttuvat. On tärkeää lähestyä kasvua hallitusti, välttäen kriisejä ja yllätyksiä.
Etsimme yhdessä tehokkaimman tavan myydä, ja varmistamme, että toimitus- ja palvelukyky vastaavat saksalaisten odotuksia.
Laadimme suunnitelman, joka tukee yrityksesi toimintaa optimaalisesti, auttaa ennakoimaan tulevat haasteet ja varmistaa, että liiketoimintasi pysyy kilpailukykyisenä ja ajan tasalla.
Projekti perustuu perusteelliseen kartoitukseen ja yhteistyöhön, mikä takaa parhaat tulokset yrityksesi tarpeiden mukaisesti.
Joustava resurssi
Vankalla kokemuksella varustettu tekijä tai Interim-johtaja, saatavilla tarpeen mukaan ja joustavasti
kumppanien hakuun
myyntiprojekteihin
koulutukseen
toiminnnan kehittämiseen
markkinointiviestin kehittämiseen
markkinointimateriaalien työstämiseen
messuprojektien toteuttamiseen ja messuille
